Что такое питчинг и почему этот навык
поможет вам добиваться своего

Сейчас за десять минут объясним, почему вам стоит научиться питчить идеи. В этом нам поможет Ксения Стрельникова, IT-ментор и директор по продукту в банке.

Итак, предлагаем сделку. Вы узнаете лайфхак, как убеждать людей и классно выступать на публике, а мы получаем ваше внимание. По рукам?

Представьте: вы хотите убедить босса повысить вам зарплату. Или предложить друзьям срочно взять отпуск и поехать к морю. У вас есть три способа, как это сделать:


1. 1. робко просить;
2. 2. навязчиво уговаривать;
3. 3. кратко и энергично презентовать свою идею — запитчить ее.

Если вы выбрали первый или второй вариант, то, скорее всего, остались без прибавки и пляжа. А если третий — вероятно, уже сидите под пальмой с зарплатой мечты.

Питчинги делятся на несколько видов в зависимости от времени, целей и задач человека.

Блиц-презентация в лифте (Elevator Pitch)

Это короткий и вовлекающий анонс идеи. Например, вы зашли в лифт вместе с главным по подъезду. Пока поднимаетесь на нужный этаж, у вас есть десять секунд, чтобы кратко и понятно объяснить, зачем нужно разбить клумбу рядом с домом. В таком случае на питчинг идеи есть не больше минуты. Цель — заинтересовать слушателя настолько, чтобы он захотел узнать подробности.

Представим, что вы хотите обновить мебель в комнате. Вот так может выглядеть короткий питч: «Нам нужно купить новый диван. На старом невозможно спать: он постоянно скрипит. Давай обсудим варианты».

Краткая презентация идеи (Idea Pitch)

Классический вид питчинга: вы выступаете перед аудиторией и рассказываете о своей идее. Обычно такие презентации проходят на конкурсах стартапов или питч-сессиях, а в жизни — когда с друзьями в кафе обсуждаете, куда поехать на выходных. Здесь есть 2–3 минуты, чтобы впечатлить людей и ответить на вопросы.

Вернемся к примеру с покупкой дивана: «Наш старый диван неудобный, узкий и из него торчат пружины. Пора купить новый, чтобы комфортно отдыхать. Я нашла недорогие и симпатичные варианты. Можем съездить на выходных в мебельный центр и присмотреть подходящий диван».

Содержательная презентация идеи для тех, кто в теме (Funding Pitch)

Это выступление перед потенциальными инвесторами. Слушатели уже знают о вашем проекте, заинтересованы в нем и хотят узнать подробности. Можно рассказать об особенностях идеи, конкурентах и перспективах. В среднем такой питчинг занимает 7–10 минут. Цель — заключить сделку с инвестором и получить финансирование.

В этом виде питча из примера с диваном появятся подробности о стоимости мебели, производителях, магазинах. Отдельный блок будет посвящен рискам — куда вывезти старый диван и что делать, если новый окажется неудобным.

Чтобы после питча получить положительный ответ, подготовьтесь. Вот о чем стоит помнить.

Правило 1. Узнайте заранее, кому вы питчите

Это позволит точнее сформулировать боль слушателей, а значит, предложить им наиболее подходящее решение. От выбранной проблемы зависит, получится ли у вас заинтересовать потенциального инвестора, клиента или партнера. Например, если жена питчит идею обучения в автошколе мужу, то, вместо поездок на дачу, лучше предложить забирать после встреч с друзьями.

Даже самую хорошую идею можно испортить плохим выступлением. Вот три примера, как делать не стоит.

1. Забыть про тайминг. На питчинг дается максимум 10 минут. Часто человек так увлекается рассказом, что забывает про время. Из-за этого финал получается скомканным, а идея звучит неубедительно.

2. Сомневаться в своей идее или умалчивать важные детали. Вы не должны сомневаться, но и обманывать слушателей тоже не стоит.

Например, вы хотите попросить владельца квартиры не повышать стоимость аренды. Расскажите ему, что вы аккуратный и внимательный съемщик, обозначьте, что держите квартиру в чистоте и порядке. Но не утаивайте, что не сможете платить в месяц бо́льшую сумму и будете вынуждены съехать, если владелец увеличит ценник.

• 1. Проверьте интернет и на всякий случай найдите запасной вариант сети. Например, телефоны Samsung могут работать в режиме модема. Даже если Wi-Fi отключится, никто из слушателей этого не заметит.


• 2. Выберите красивую рубашку и наденьте брюки. Пусть вас увидят только выше пояса, зато вы заранее настроите себя на серьезный лад.


• 3. Не застывайте перед экраном, как кролик перед удавом. Жестикулируйте, улыбайтесь, показывайте свои эмоции во время питчинга.


• 4. Представляйте, что разговариваете с аудиторией вживую. Смотрите в камеру, а не на экран ноутбука, старайтесь не читать текст со слайда. Так сможете быть более убедительным.

Питчинг — это навык, которому лучше всего учиться на практике. Чем чаще вы презентуете свои идеи, тем увереннее звучите. Еще варианты, как можно прокачать свои навыки питчинга.